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國家知識產權局領導，廣州市知識產權局領導和天河區知識產權局領導一行蒞臨石西企業調研...總結德國工業4.0給中國制造業帶來的誤導

中國緊固件企業應把握航天緊固件新商機

來源：本站原創　編輯：石西阿福發布時間：2015年10月14日　所屬分類：行業新聞

核心提示：保障中國制造商與美國企業競爭時得以取得成功的可信任方式是：【攻擊美國航太緊固件產品優勢中的弱勢】

航太緊固件使用各種各樣的標準緊固件，包括螺絲、鉚釘、螺栓、銷和墊片等，關鍵性的差異在于“品質”。為了抵御高壓和高溫的環境（例如離開地球大氣或是暴露于火箭燃料燃燒的環境），航天產品需要更高的耐用度。另外，航天產品重量必須要“輕”。這可以幫助機體起飛或是減輕火箭的燃料成本。

　　鋁——雖然鋁材在航空航天產業的應用中不扮演重要角色，但重量輕的鋁材經常使用于機體上。然而，此材料需要額外加工處理。舉例來說，鋁制鉚釘非常常見，但鋁材本身必須經過冷鍛頭成型。常見使用于航天緊固件的鋁合金是：1100、2117T、2017T-HD、2024T、5056T和7075T。

　　鋼——鋼材是相當強韌且堅硬的合金，重量也非常重，這可能使其運用在航空載具上產生一些問題。使用于航天領域的主要鋼材樣式有不銹鋼和合金鋼。特定的不銹鋼種容易受到熱損害或失效，因此選擇合適的不銹鋼是優先考量。C300系抗腐蝕不銹鋼（CRES）雖然不像其他種類抗熱，但也經常使用于航天螺絲或螺栓以及一些表面處理上。400系CRES也可以使用，因為其較抗熱但是會生銹。各品級沉淀硬化過（PH）的不銹鋼也應用于一些緊固件領域。合金鋼非常耐用但較容易腐蝕。幸運的是，有許多處理法可以去適應，雖然這些處理方式會減低滲碳作用以及降低張力腐蝕的抵抗能力。

　　超合金——-超合金或高性能合金因其多變性、在高溫環境的適應能力以及抗蠕變因素能力，在航天緊固件中較常見。例如，A286可以忍受-420°F至1200°F環境。鎳基超合金lnconel 718就算溫度高達900°F仍可維持220ksi（每平方英吋一千磅壓力）的抗拉強度。一般來說，針對不同壓力有許多超合金可以應用。

　　鈦——航天鉚釘有時會以鈦（而非鋁）制成，因為其強度與鋼和合金鋼類似，且相對輕量。此外，鈦比鋼更能對抗冷熱，介于-350°F和800°F之間。

　　緊固件表面處理

　　除了緊固件本身外，航空航天緊固件產業也需要許多表面處理。由各式各樣具有大氣環境抵抗能力的材料去制成緊固件表面。而這些材料有：鎘、黑化、鋅、鎳、銀、磷酸鹽。

　　緊固件在航空航天產業的重要性

　　時至今日，航天/國防產業約占每年90億美元緊固件生產消費的14%。最有名的航天緊固件使用者為：空中巴士、波音、UTC、灣流、巴西航空工業以及其他制造商，這些制造商生產超過100款機型。美國制造商在這領域獨占鰲頭。因此，現在的問題是：中國緊固件制造商怎么善用這個契機？

　　根據品牌大師Al Ries的理論談到，供應商賣的并不是產品，實際上客戶買的是他們的品牌。競爭市場的客戶偏好強勢品牌。因此若品牌擁有者可以追隨這個品牌設立法則就可以建立強勢品牌。

　　品牌設立法則

　　根據2009年出版有Al & Laura Ries撰寫的書內提到22項永恒不變的品牌設立法則。這邊我把其中三項法提出來討論。若緊固件制造商想要打入航天緊固件領域，這三項法則非常重要。

　　第一項－擴張法則：品牌的實力與其所設范圍成反比。若您把品牌建立在過多產品項目上，實際上，只是在短期內增加銷售，但長期來看卻是削弱品牌在客戶心目中的價值，然而多數企業都著重于短期成長。產品線的延伸是目前緊固件制造商的常態，各式變化的價格和復雜的行銷技巧正被用來榨取品牌而非建立品牌。

　　第二項－緊縮法則：當你把品牌重點縮小時，它的實力會更加強大。當你提供過多東西時，產品和服務的品質會被削弱為中等。打開手邊的金蜘蛛《緊固件》雜志，有多少廠商提供5款以下緊固件產品？當焦點縮小時將會有好事發生。

　　第三項－品質法則：擁有品質非常重要，但品牌的建立并非單由品質所貢獻出來的。在市場上的成功以及品牌比較性測試成功，這之間幾乎沒有相互關系。不論是否經過喜好測試、精確度測試、可靠性測試、耐久度測試或其他單一獨立客觀的第三方品牌測試。品質或對品牌的感覺只存在買家的心中。若您想要建立起有力的品牌，就必須在他們心目中樹立強而有力的品牌形象。

　　簡單歸納上述幾項法則，如果中國制造商想要生產航天緊固件，必須建立起新的品牌，以新的品牌名義出發，并在這個品牌招牌下專門生產且只生產航天緊固件產品。

　　如何邁向成功之路？

　　營銷可比戰爭，且戰場就在消費者心中。在這場戰爭，若是各方力量不均衡，較弱一方若要成功就必須采取主動攻勢策略。這個原則在營銷上也是相當管用。意思是說，中國品牌在航空航天緊固件領域不若美國品牌強勢，因此，保障中國制造商與美國企業競爭時得以取得成功的可信任方式是：【攻擊美國航太緊固件產品優勢中的弱勢?！?/span>

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